Club de marketing de Navarra

Seminario
Marketing sin presupuesto. Ideas y técnicas que logran vender sin apenas costes
D. Javier Moreno Oto, licenciado en Ciencias de la Comunicación.
• Master en Administración de Empresas. M.B.A.
• Master en Dirección de Comercio Internacional.
• Profesor invitado de ICEX - Instituto Español de Comercio Exterior, Departamento de Promoción Exterior del Gobierno Vasco, Exportaciones de Castilla y León, Universidad del País Vasco, GRUPO REPSOL, CECO- Agencia de Desarrollo Económico de La Rioja, Cámaras de Comercio de Alava,  Bilbao, Santander, Guipúzcoa y La Rioja en el área de Dirección de Ventas, Marketing e Investigación de Mercados Internacionales.
• A lo largo de su trayectoria profesional ha desempeñado puestos directivos en consultoría de marketing e investigación de mercados, ocupando posteriormente puestos de dirección comercial y gerencia en diferentes empresas. Consultor de Marketing.

Fechas: 1, 8, 15 y 22 de marzo, lunes.

Fecha inicio: 1 de marzo,
Fecha fin: 22 de marzo,

Horario: De 4,30 a 8,30 de la tarde.

Lugar: Club de Marketing de Navarra

Descargar programa en pdf

Programa:

1- Las 3 premisas básicas para el éxito de una acción de marketing rentable.
2- Orientación de la empresa: segmentación, posicionamiento y USP.
3- Cómo identificar los objetivos comerciales prioritarios en mi pyme.
4- Todo pasa por diferenciarnos y elevar nuestra notoriedad.
5- Técnicas poco convencionales de venta y promoción: marketing de guerrilla.
6- Los resortes psicológicos de la venta: tengo una oferta, tengo una venta.
7- Uso inteligente del marketing directo: campañas postales y por e-mail.
8- Gestionar el sentimiento de pertenencia y deuda.
9- Cómo incrementar el retorno de la inversión comercial: control de ratios.
10- Qué no hacer.
11- Cómo sentarse a negociar con una agencia o consultor externo.
12- Mi plan de marketing en una hora.

Objetivo
Aportar herramientas que aseguren la rentabilidad del esfuerzo comercial de una pyme. Presentar, mediante ejemplos reales y prácticos, fórmulas novedosas para resolver el hándicap de luchar contra competidores más fuertes.

Dirigido
Este curso está especialmente orientado a pymes carentes de grandes presupuestos comerciales que deben actuar en este contexto como una “guerrilla”: diferenciándose, midiendo cada una de sus acciones comerciales y tratando cada día de mejorar la efectividad de las mismas.

Dirigido a gerentes, directores comerciales, jefes de venta, técnicos, responsables comerciales, responsables de comunicación o marketing en pymes y en general a todo profesional que desee una formación práctica en la práctica del marketing con presupuestos ajustados.

Derechos de matrícula
Socios: 300 €
No socios: 450 €

Documentación
La documentación que se entregará a los asistentes vendrá incluida en los derechos de matrícula.

Inscripciones
Para información e inscripciones pueden dirigirse con al menos dos días de antelación a las oficinas del Club de Marketing. (Se admiten inscripciones por teléfono, correo electrónico o fax).